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仝寶生
www.thler.tw發布時間:2011-01-14 15:45:25  閱讀:60563  編輯:jjkx
 
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  他是一位企業家,作為集團的副總裁,讓產品占有更多的市場,是他的目標。

  他是一位學者,作為公司的首席科學家,研究更具科技含量的產品,是他的職責。

  他更是一位農村工作者,他愿意走進農村,走近農民,通過農業技術推廣幫助農民致富。

  他常說:“愿意科技和財富與農民共享。”

  這就是仝寶生,永業集團副總裁,永業科學院院長,首席科學家。這位北方漢子,更認同農村工作者的身份,他告訴記者:“只有熟悉農村,熟悉農民,才會知道中國農業存在哪些問題,能解決這些問題的企業,才能做大做強。”

  “和農民建立共同的利益,共享財富”

  “了解農民真正的需求,解決他們的實際問題,和農民形成利益共同體。”這是仝寶生在推廣產品中最大的感受,“作為一個農資企業,要想賺錢,得讓農民先賺錢。”

  在推廣公司產品永業生命素的過程中,仝寶生曾做過這樣的事情:一農戶不相信生命素的效果,問仝寶生:“我一畝地能收入5000元,用了你的產品,把我的苗燒壞了怎么辦?”仝寶生馬上押給農戶5000元,告訴他:“你用我們的產品,賠了算我的,增收了,你再給我們購買產品的錢。”

  談起這件事,仝寶生坦言:“農民賺錢不容易,企業要想賺錢,就必須和他們共擔風險,建立共同的利益,共享財富。”

  仝寶生的做法贏得了農民的信賴,使用過永業生命素的農民成了他最好的推銷員。但這也給了他壓力。“我沒辦法幫農民種地,那就盡力提高我們產品的科技含量,讓農民使用更方便,成本更低。”他說。

  正是抱著這樣的信念,永業生命素不斷升級。首先是提高從原材料中的提取率,其次是研發永業生命素的系列產品,從最初的廣譜型,到現在的小麥、玉米、水稻、茶葉、煙草、黃瓜、西紅柿等各種專用型。“不同的作物,就可以用不同性能的永業生命素。”他說。最后就連包裝他們在研發時也會考慮,“一個小瓶就是一個標準噴霧壺的用量,農民直接加水,使用起來更方便。”他說。

  為了產品的升級,他帶領著永業研發團隊做了無數次實驗,熬了無數個通宵,“不成功,再試,再安排”這是他面對失敗的實驗對研發人員說得最多的一句話。這些艱苦,他覺得值:“一個企業的產品要得到農民的認同,科技含量要高,使用起來要簡單。”

  “服務跟進,和農民共享科技”

  “現在獸醫來得少了。”這是內蒙古土右旗村民鄔二民最大的感受。

  2008年9月,仝寶生來土右旗推廣永業動物生命素,鄔二民是他的第一站。“當時選他是因為他養的牛多,問題也多。”仝寶生說,“乳腺炎、產科病、代謝病、胃病這是當地牛群最常見、最多的疾病。”

  固執的鄔二民認為:牛病了,應該是獸醫解決,干嗎要用永業生命素呢?和仝寶生談起養牛的知識,氣氛熱烈,可一旦提起永業生命素就顧左右而言他。“當時我隔三四天就去他家一次,大

  約五六次之后,他終于同意嘗試一下永業生命素。”仝寶生回憶說。

  現在的鄔二民已經成為永業生命素最積極的推廣者,別人問他使用體會,他就會回答:“獸醫來得少了。”在仝寶生的幫助下,在鄔二民那里建起了科技服務站,為當地的牧民提供服務。

  “我們給這個站配備了大學生、電腦、書籍,在推廣產品的同時,也為當地農民提供科技服務,幫他們解決問題。”仝寶生說。

  現在通過永業科學院進行農技推廣的永業科技服務站已經遍布全國鄉鎮、村莊,18700多家,仝寶生帶領著百位農業科學專家將諸多優秀的科研成果及農技科普知識,通過這些科技服務站傳遞給廣大農戶,遍及全國大部分農業省份,服務范圍近4億畝農田。

  “農民實際上是最愛學習的群體,農忙時可能顧不上,閑時就會經常來科技服務站咨詢問題。這樣科技服務站就變成一個龐大的信息平臺。”仝寶生說,“因此,永業生命素產品只是一個開路先鋒,我們是服務跟進,和農民共享科技,同時為農民提供他們所需要的生產調節劑、藥品、種子等等。”

  “我們的人才和農民共享”

  “通過專家培養更多專家,再培養大學生為農民提供服務。”仝寶生這樣介紹永業科學院的人才培養模式。

  仝寶生來永業后,組建了永業科學院,建立了一個百人專家團隊,這些專家不僅參與研發,還針對科技服務站、下鄉為農民服務。由于這些專家來自不同的行業,有化工專家、有植物營養和栽培專家、有病蟲害防治專家、還有植物生理生化專家、動物飼養和疫病防治專家等。仝寶生組織專家開展培訓工作,專家互相學習,專家培養專家,達到知識全面,然后再將優秀的農技推廣技術培訓大學生。

  “這樣,永業科技服務站的大學生經過一年的時間就成熟了,可以培訓農民,幫農民解決實際問題,大學生在實際工作中遇到了復雜的問題時再返回來交給專家解決。”仝寶生說,“我們的科技人才和農民共享。”

  據了解,近兩年,有近5000名大學生通過科學院專家的定期培訓,直接或間接地服務于永業科技服務站。

  不僅培養自己的大學生,永業科學院還積極與大學生村官合作,他們與北京延慶、大興、平谷等地的200多位村官開展合作,為他們提供農資產品和技術,也為他們提供創業資金和創業方案,幫他們建設農業基地,并給基地提供科技服務。

  仝寶生說:“永業對農戶提供的全程科技服務全部是免費的,我們的科技人員在做科技服務的同時不僅幫助農戶對高科技產品永業生命素進行規范使用,同時還幫助他們在田間地頭解決他們遇到的各種種、養殖問題、難題。”

  ——人物鏈接——

  讓仝寶生遺憾的一件事

  “團結鎮、紅旗鎮、二道橋、三道橋鄉……”內蒙巴盟的這些鄉鎮,仝寶生如數家珍。他沒辦法不對這些地方記憶深刻,因為那里有他的遺憾。

  2008年4月下旬,仝寶生來巴盟推廣永業生命素。住10元的旅館,吃在農戶,他們一個一個鄉鎮的進行調研,并和主管農業的副鄉長溝通。按照仝寶生的設想,先免費給當地提供產品,做對比實驗,再推廣。

  “那是一個小麥種植地區,一個鄉大約有10萬畝地,如果使用我們的產品和服務,按每畝最少增收100元,就能增收1個億。”仝寶生說。

  當地政府部門對他的設想很感興趣,仝寶生也在當地培養了一批積極分子,種田大戶、村長、支書等等紛紛加入。可惜臨近五一,黃河開閘,農民要趕著給作物澆水,那季的小麥沒趕上用永業生命素,他的設想泡湯了。

  “這是我的一點小遺憾。不僅是為了推廣永業生命素產品,關鍵是如果采用了確實能幫助當地帶來切實的利益,有時間我一定要再親自去一趟。”仝寶生告訴記者。

  讓仝寶生喜悅的一件事

  采訪過程中,在談到他全力參與研發的高科技產品永業生命素時,仝寶生突然拿出手機給記者出示一條短信,一字一字地讀給記者聽,聲音里依然掩飾不住喜悅:

  江西省南昌市進賢縣三里鄉胡廣輝,在鄱陽湖邊種植12000畝水稻,是當地有名的水稻種植大戶,今年4月—5月,江西發大水,一連3天稻田排不出水,水稻被淹,后用過永業生命素的水稻都緩了過來,且長勢比往年還好......

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